Logo de contrata

32 Estrategias de Marketing para vender más

Ocurre muchas veces que personas muy buenas en lo que hace inician una empresa, tienen un gran producto o servicio, una administración impecable, pero no producen el dinero suficiente para mantener sus operaciones. Esto se debe en muchas ocasiones a la falta de estrategias de marketing enfocadas en lograr que tu marca esté en la mente del consumidor y en vender más.

A continuación, algunas estrategias de marketing para vender más en cada uno de los renglones que consideramos mas importantes:

1. Estrategias para el producto

Cuando hablamos de producto también nos referimos a servicios. Algunas estrategias de marketing para el producto que puedes utilizar son:
  • Mejorar la presentación del producto, como podría ser cambiar el empaque, logo, colores, diseño, etc.
  • Añadir nuevas características, utilidades o funciones al producto
  • Ampliar la linea de productos que actualmente se ofrecen
  • Lanzar una nueva marca dirigida a otro tipo de mercado. Por ejemplo, si vendes un producto premium, podrías sacar una marca para ofrecer el mismo producto a un mercado con menos poder adquisitivo
2. Estrategias para el precio
  • Crear ofertas tipo Happy Hour de 2 x 1 o 3 x 2
  • Ofrecer cupones de descuento
  • Obsequiar regalos por la compra de determinados productos
  • Reducir el precio de un producto para adaptarse más el mercado y tener una ventaja competitiva frente a la competencia
  • Ofrecer descuentos
  • Precios especiales para clientes VIP o Premium
  • Ofertas de temporada, tipo Black Friday o inicio del Verano

3. Estrategias para la plaza o distribucion
  • Utilizar nuevos canales de distribución: ventas online, por llamadas telefónicas, por correo, visitas a domicilio, etc.
  • Distribución exclusiva: Ubicar nuestro producto en un solo punto de venta, que podría ser propio o ajeno. 
  • Distribución selectiva: Ubicar nuestro producto sólo en aquellos lugares donde se encuentra nuestro público objetivo
  • Distribución intensiva: Ubicar nuestro producto en todos los puntos de distribución posible. Obviamente se necesitan muchos recursos para esto, y está orientado más a productos de consumo masivo.
  • Crear alianzas estratégicas con otras empresas para tener nuestro producto disponible en sus tiendas físicas o virtuales.
  • Hacer uso de intermediarios que vendan o posicionen nuestro producto en otros medios

4. Estrategias de promoción tradicionales
  • Anuncios en periódicos, revistas o televisión (si hay presupuesto)
  • Participar en ferias de tu industria, como las de construcción, inmobiliarias,gastronómicas, etc.
  • Crear y repartir folletos o volantes
  • Crear actividades o eventos, como podría ser música en vivo en caso de un restaurante
  • Patrocinar a una fundación, institución o evento

5. Estrategias de promoción 2.0
  • Crear un Blog y agregar contenido constante que tenga que ver con soluciones a los problemas de los lectores que puedan resolverse con tu producto. Hablar de aspiraciones también funciona muy bien
  • Crear una canal de YouTube o página de Facebook con videos que solucionen problemas, llenen aspiraciones, cuenten experiencias, den testimonio, etc
  • Utilizar anuncios de Facebook o Google para hacer que tu mensaje llegue más lejos
  • Posiciona tu empresa en Google Maps y los mapas de Facebook para que sea más fácil encontrarte
  • Crea una página web de tu empresa para poder ser encontrado en buscadores como Google
  • Campañas de email marketing con la base de datos de tus clientes y que vayas creciendo con tu blog y canal de videos

6. Estrategias para el servicio
  • Realizar encuestas para medir el nivel de satisfacción del cliente de manera periódica y fija
  • Crear un programa de fidelización de clientes para premiar a, valga la redundancia, tus clientes más fieles
  • Capacitar al personal sobre la atención al cliente de manera constante
  • Crear una buena administración de los clientes a través de un CRM (Customer relationship management)
Si necesitas ayuda en la planificación y ejecución de estas estrategias, puedes solicitar los servicios de profesionales en el área de Marketing. Te invitamos a hacerlo ahora mismo, ¡es gratis!​

Comentarios

Sin comentarios