• 32 Estrategias de Marketing para vender más

    Ocurre muchas veces que personas muy buenas en lo que hace inician una empresa, tienen un gran producto o servicio, una administración impecable, pero no producen el dinero suficiente para mantener sus operaciones. Esto se debe en muchas ocasiones a la falta de estrategias de marketing enfocadas en lograr que tu marca esté en la mente del consumidor y en vender más.

    A continuación, algunas estrategias de marketing para vender más en cada uno de los renglones que consideramos mas importantes:

    1. Estrategias para el producto

    Cuando hablamos de producto también nos referimos a servicios. Algunas estrategias de marketing para el producto que puedes utilizar son:
    • Mejorar la presentación del producto, como podría ser cambiar el empaque, logo, colores, diseño, etc.
    • Añadir nuevas características, utilidades o funciones al producto
    • Ampliar la linea de productos que actualmente se ofrecen
    • Lanzar una nueva marca dirigida a otro tipo de mercado. Por ejemplo, si vendes un producto premium, podrías sacar una marca para ofrecer el mismo producto a un mercado con menos poder adquisitivo
    2. Estrategias para el precio
    • Crear ofertas tipo Happy Hour de 2 x 1 o 3 x 2
    • Ofrecer cupones de descuento
    • Obsequiar regalos por la compra de determinados productos
    • Reducir el precio de un producto para adaptarse más el mercado y tener una ventaja competitiva frente a la competencia
    • Ofrecer descuentos
    • Precios especiales para clientes VIP o Premium
    • Ofertas de temporada, tipo Black Friday o inicio del Verano

    3. Estrategias para la plaza o distribucion
    • Utilizar nuevos canales de distribución: ventas online, por llamadas telefónicas, por correo, visitas a domicilio, etc.
    • Distribución exclusiva: Ubicar nuestro producto en un solo punto de venta, que podría ser propio o ajeno. 
    • Distribución selectiva: Ubicar nuestro producto sólo en aquellos lugares donde se encuentra nuestro público objetivo
    • Distribución intensiva: Ubicar nuestro producto en todos los puntos de distribución posible. Obviamente se necesitan muchos recursos para esto, y está orientado más a productos de consumo masivo.
    • Crear alianzas estratégicas con otras empresas para tener nuestro producto disponible en sus tiendas físicas o virtuales.
    • Hacer uso de intermediarios que vendan o posicionen nuestro producto en otros medios

    4. Estrategias de promoción tradicionales
    • Anuncios en periódicos, revistas o televisión (si hay presupuesto)
    • Participar en ferias de tu industria, como las de construcción, inmobiliarias,gastronómicas, etc.
    • Crear y repartir folletos o volantes
    • Crear actividades o eventos, como podría ser música en vivo en caso de un restaurante
    • Patrocinar a una fundación, institución o evento

    5. Estrategias de promoción 2.0
    • Crear un Blog y agregar contenido constante que tenga que ver con soluciones a los problemas de los lectores que puedan resolverse con tu producto. Hablar de aspiraciones también funciona muy bien
    • Crear una canal de YouTube o página de Facebook con videos que solucionen problemas, llenen aspiraciones, cuenten experiencias, den testimonio, etc
    • Utilizar anuncios de Facebook o Google para hacer que tu mensaje llegue más lejos
    • Posiciona tu empresa en Google Maps y los mapas de Facebook para que sea más fácil encontrarte
    • Crea una página web de tu empresa para poder ser encontrado en buscadores como Google
    • Campañas de email marketing con la base de datos de tus clientes y que vayas creciendo con tu blog y canal de videos

    6. Estrategias para el servicio
    • Realizar encuestas para medir el nivel de satisfacción del cliente de manera periódica y fija
    • Crear un programa de fidelización de clientes para premiar a, valga la redundancia, tus clientes más fieles
    • Capacitar al personal sobre la atención al cliente de manera constante
    • Crear una buena administración de los clientes a través de un CRM (Customer relationship management)
    Si necesitas ayuda en la planificación y ejecución de estas estrategias, puedes solicitar los servicios de profesionales en el área de Marketing. Te invitamos a hacerlo ahora mismo, ¡es gratis!​

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